“Sistematización del Componente de Enlace Comercial”. Eduardo Vargas Torrejón. FondoEmpleo, IFC, Los Andes de Cajamarca, Recursos SAC, Cámara de Comercio y Producción de Cajamarca. Diciembre-2008.

La sistematización del componente de enlace comercial, como lo fue la sistematización del acompañamiento para la formulación de políticas de desarrollo de proveedores locales en grandes compradores, es un documento preparado por el “Proyecto de Desarrollo Competitivo de Proveedores Locales en Cajamarca”, programa pionero al nivel nacional que se realiza desde el año 2002. Se trata de un esfuerzo interinstitucional financiado por Fondo Empleo, la Corporación Financiera Internacional y Asociación Los Andes de Cajamarca, teniendo como socio estratégico a la Cámara de Comercio y Producción de Cajamarca y ejecutado por la Asociación Swisscontact Recursos SAC. 

En el documento de sistematización del acompañamiento para la formulación de políticas de desarrollo de proveedores locales en grandes compradores, se realiza un análisis de las acciones que, desde los grandes compradores que operan en Cajamarca, se han dado para facilitar la ampliación de mercados. Estas acciones han generado un amplio rango de señales de mercado para que las empresas locales las interpreten e identifiquen oportunidades para aprovechar dichas ampliaciones. En el presente trabajo, se analizan los diferentes instrumentos de acompañamiento y asistencia técnica que el PDP Cajamarca utiliza y se muestran los resultados que se obtuvieron durante el periodo 2002 -2008. 

El enlace comercial, como componente del PDP Cajamarca, es una propuesta innovadora que se basa en el reconocimiento de que, si una empresa trabaja con calidad, implica que es competitiva y en consecuencia su posición en el mercado debería mejorar en términos de consolidar sus relaciones con los clientes actuales, pero también atrayendo nuevos clientes o ingresando a nuevos mercados, este último 2 proceso, en el Proyecto lo hemos denominado “extra regionalización”.